Многие люди пытаются продать недвижимость, не заключая договор между продавцом и посредником. Договор о представительстве не заключают по незнанию – владельцы недвижимости не информированы о том, что такой договор помогает сэкономить деньги и время.
Договор о представительстве дает клиенту уверенность в том, что есть один определенный маклер, который занимается продажей его имущества и отвечает за защиту интересов клиента. Опытный и желательно аттестованный маклер, работающий в фирме, достойной доверия, принадлежащий к Эстонской палате маклеров по недвижимости, знает о документах, которые необходимы для продажи объекта, а также о ситуации на рынке недвижимости. Он также может объективно оценить продаваемый объект и назвать приблизительный срок, необходимый для продажи этого объекта. Кроме этого клиент сможет постоянно получать от маклера сведения о ходе продажи объекта, о числе заинтересованных покупателей, о мнениях, высказанных об объекте, и о предложенных ценах.
Большую часть работы маклер может выполнять в конторе, где он знакомит потенциальных покупателей с продаваемым объектом, показывает планы и фотографии а также высказывает свои комментарии по поводу продаваемого объекта. Таким образом клиент экономит свои силы и время, потому что познакомиться с объектом приходят только те покупатели, которых он действительно интересует.
Еще проще для клиента оставить ключи от продаваемого объекта фирме по продаже недвижимости. В этом случае маклер сможет показать объект, независимо от того, есть ли время у клиента. Такую услугу особенно целесообразно использовать тем продавцам недвижимости, которые уже не используют продаваемый объект для жилья или же редко там бывают. А также это удобно для тех клиентов, у которых нет свободного времени и возможностей в дневное время показывать объект. При этом крайне важен вопрос доверия к фирме по недвижимости и к маклеру.
В случае заключения договора о представительстве все необходимые расходы на рекламу объекта оплачивает фирма по продаже недвижимости, и консультации, связанные с продажей объекта, бесплатные. Используя услуги опытного маклера и знания фирмы по продаже недвижимости, можно через осмысленный процесс продажи получить за объект максимальную цену. В итоге это поможет в прямом смысле сэкономить деньги.
Опираясь на практику, можно с уверенностью сказать, что клиенту, заключившему договор, удается значительно быстрее удовлетворить свои желания, и процесс проходит без каких-либо недоразумений.
Единственная проблема, возникающая при заключении договора о представительстве, в том, что на рынке недвижимости Эстонии нет фирмы по продаже недвижимости, которая бы по окончании договора и в случае не состоявшейся продажи выкупила бы находившийся в продаже объект по договоренной цене.
Но есть возможность выкупить квартиру по цене ниже рыночной, хотя клиента это, как правило, не устраивает. Поэтому в случае, если продажа не удается, потери несут как фирма, которая потратила много средств на рекламу, потратила рабочее время, так и владелец непроданного объекта.
Заключение договора о представительстве – это важное направление, которое может стать преобладающим на рынке недвижимости в 2003 году. Эту направленность показал уже 2002 год, когда доля таких договоров значительно выросла, и причем именно по требованию клиентов, для которых собственное рабочее время гораздо дороже и важнее, чем занятия в неизвестной им области. Заключение договора о представительстве выгодно с разных сторон, и это помогает как клиенту, так и фирме избежать риска, и, в конечном итоге, сделка обходится дешевле, у клиента уходит меньше сил и времени, и он чувствует себя уверенно.
