Многие люди пытаются продать недвижимость, не заключая договор между продавцом и посредником. Договор о представительстве не заключают по незнанию – владельцы недвижимости не информированы о том, что такой договор помогает сэкономить деньги и время.
Договор о представительстве дает клиенту уверенность в том, что есть один определенный маклер, который занимается продажей его имущества и отвечает за защиту интересов клиента. Опытный и желательно аттестованный маклер, работающий в фирме, достойной доверия, принадлежащий к Эстонской палате маклеров по недвижимости, знает о документах, которые необходимы для продажи объекта, а также о ситуации на рынке недвижимости. Он также может объективно оценить продаваемый объект и назвать приблизительный срок, необходимый для продажи этого объекта. Кроме этого клиент сможет постоянно получать от маклера сведения о ходе продажи объекта, о числе заинтересованных покупателей, о мнениях, высказанных об объекте, и о предложенных ценах.
Большую часть работы маклер может выполнять в конторе, где он знакомит потенциальных покупателей с продаваемым объектом, показывает планы и фотографии а также высказывает свои комментарии по поводу продаваемого объекта. Таким образом клиент экономит свои силы и время, потому что познакомиться с объектом приходят только те покупатели, которых он действительно интересует.
Еще проще для клиента оставить ключи от продаваемого объекта фирме по продаже недвижимости. В этом случае маклер сможет показать объект, независимо от того, есть ли время у клиента. Такую услугу особенно целесообразно использовать тем продавцам недвижимости, которые уже не используют продаваемый объект для жилья или же редко там бывают. А также это удобно для тех клиентов, у которых нет свободного времени и возможностей в дневное время показывать объект. При этом крайне важен вопрос доверия к фирме по недвижимости и к маклеру.
В случае заключения договора о представительстве все необходимые расходы на рекламу объекта оплачивает фирма по продаже недвижимости, и консультации, связанные с продажей объекта, бесплатные. Используя услуги опытного маклера и знания фирмы по продаже недвижимости, можно через осмысленный процесс продажи получить за объект максимальную цену. В итоге это поможет в прямом смысле сэкономить деньги.
Опираясь на практику, можно с уверенностью сказать, что клиенту, заключившему договор, удается значительно быстрее удовлетворить свои желания, и процесс проходит без каких-либо недоразумений.
Единственная проблема, возникающая при заключении договора о представительстве, в том, что на рынке недвижимости Эстонии нет фирмы по продаже недвижимости, которая бы по окончании договора и в случае не состоявшейся продажи выкупила бы находившийся в продаже объект по договоренной цене.
Но есть возможность выкупить квартиру по цене ниже рыночной, хотя клиента это, как правило, не устраивает. Поэтому в случае, если продажа не удается, потери несут как фирма, которая потратила много средств на рекламу, потратила рабочее время, так и владелец непроданного объекта.
Заключение договора о представительстве – это важное направление, которое может стать преобладающим на рынке недвижимости в 2003 году. Эту направленность показал уже 2002 год, когда доля таких договоров значительно выросла, и причем именно по требованию клиентов, для которых собственное рабочее время гораздо дороже и важнее, чем занятия в неизвестной им области. Заключение договора о представительстве выгодно с разных сторон, и это помогает как клиенту, так и фирме избежать риска, и, в конечном итоге, сделка обходится дешевле, у клиента уходит меньше сил и времени, и он чувствует себя уверенно.
Tõnu Toompark on kinnisvaraanalüütik, -konsultant ja koolitaja, kelle tegevusvaldkonnad on valdavalt: * elamispindade turg, turutrendid, tehingud, hinnad ning turuülevaated; * uute korterite arendamise mahud, müük, hinnad ja analüüsid; * üürituru pakkumine, tehingud ja hinnad ning üüriinvesteeringud, tasuvusarvutused; * elamispindade kättesaadavus numbrilisena; * koolitused eeltoodud valdkondades. Koolituste valdkonnaga on Tõnu Toompark seotud üle 25 aasta. Ta on avaldanud sadu ja sadu kinnisvarateemalisi analüüse, artikleid ja kommentaare. Tõnu Toompark on läbi viinud koolitusi nii kesk-, kutse-, kõrg-, kui ülikoolides, lisaks mitmetes koolitusettevõtetes. Näiteks Kinnisvarakool, Tallinna Tehnikaülikool, Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor, Estonian Business School, Tartu Ülikool, Tallinna Majanduskool.
