На таллиннском рынке квартир в июне этого года было зарегистрировано 339 сделок, связанных с покупкой-продажей квартирной собственности. Это в четыре раза меньше соответствующего количества в ноябре 2005 года, периода бума на рынке жилья, когда в Таллинне было заключено 1389 сделок. К сегодняшнему дню власть на рынке жилья перешла из рук разработчиков недвижимости в руки покупателей. И глуп будет тот разработчик, который не примет это во внимание и продолжит возведение однообразных серых коробок.
Сегодняшний покупатель недвижимости уже почувствовал, что до дна рынка жилья – рукой подать. Определённой турбулентности ещё можно ожидать, однако спад на рынке привлёк таких покупателей, которые не упустят возможности приобрести достойное жильё по льготной цене.
С рынка квартир, построенных, так сказать, впрок, про запас, в один момент были сняты сливки, раскуплены самые лучшие предложения. В запасе находится более тысячи пятисот новых квартир, но эта цифра обманчива, потому что эти квартиры – лишь остатки с плохим местоположением, видом на замороженные стройки, которые за годы простоя превратились в пустыри, или же были ошибочно построены с использованием дешёвогоматериала, не соответствующего местоположению и/или архитектуре. Был произведён товар, разработчики которого исходили из потребностей не конечных пользователей, а анонимного покупателя, и прежде всего – из максимально возможного объёма строительства.
Таким образом, можно утверждать, что на рынке квартир на данный момент очень много предложений, которые никого не интересуют. В то же время имеется очень мало предложений, о которых можно без малейших колебаний сказать, что разработчик выполнил свою работу ответственно и с душой и в первую очередь принял во внимание удовлетворение нужд потребителей, лежащее в основе успеха.
Первой ласточкой в области направленного именно на потребителя строительства недвижимости после большого бума на нашем рынке является аутентично отреставрированный памятник архитектуры – квартирный дом «Villa Eha». При реставрации «Villa Eha» особое внимание было уделено гармонии здания и окружающей среды, а также мельчайшим деталям здания и использованию подходящих материалов, придающих строению «запах и вкус» дома.
В «Villa Eha», которая находится в центре Таллинна, сохранены все характерные детали –выполненные в технике стукко рельефы на фасаде, карнизы, отделанные плиткой балконы, воздушные металлические перильные ограждения, старинные лестничные проёмы. Декоративная чеканка, а также окна и двери под цвет дуба изготовлены с соблюдением исторических профилей, исходя из оригинального внутреннего и внешнего вида дома. Уникальным нам кажется эффектное и экономное световое решение в саду дома с использованием более 60 светильников, а также ценного красного и серого гранита.
Речь идёт об отреставрированном здании, о котором можно бесспорно утверждать, что это – целостное решение, которое было создано прежде всего с учетом оценки потребностей будущих владельцев квартир, а не в интересах быстрого строительного процесса и универсальных решений, устраивающих всех. Снижение стоимости не было произведено в ущерб какому-либо из аспектов строительства.
Сегодняшняя вялая ситуация на рынке недвижимости ясно свидетельствует о том, что народ устал от стандартных решений. Необходимо больше ориентироваться на клиентов и исходить из нужд потребителей. Новая фаза роста рынка жилья начнётся именно с уникальных нишевых проектов, а не с очередных анонимных колоссов.
Разработчики, специализирующиеся на нишевых проектах, более гибкие и имеют небольшие масштабы. Находясь ближе к потребителю, они хотят и могут заниматься уникальными проектами, требующими буквально ручной работы, которую более крупные фирмы оставляют без внимания по причине её сложности и небольших объёмов. Нишевые разработчики могут быть гибкими, и, учитывая персональные запросы клиентов, выполнять нестандартные, более индивидуальные заказы в соответствии с пожеланиями заказчиков.
Artikli autor on Ivar Piirsalu, Real Kinnisvara juhatuse liige.
Tõnu Toompark on kinnisvaraanalüütik, -konsultant ja koolitaja, kelle tegevusvaldkonnad on valdavalt: * elamispindade turg, turutrendid, tehingud, hinnad ning turuülevaated; * uute korterite arendamise mahud, müük, hinnad ja analüüsid; * üürituru pakkumine, tehingud ja hinnad ning üüriinvesteeringud, tasuvusarvutused; * elamispindade kättesaadavus numbrilisena; * koolitused eeltoodud valdkondades. Koolituste valdkonnaga on Tõnu Toompark seotud üle 25 aasta. Ta on avaldanud sadu ja sadu kinnisvarateemalisi analüüse, artikleid ja kommentaare. Tõnu Toompark on läbi viinud koolitusi nii kesk-, kutse-, kõrg-, kui ülikoolides, lisaks mitmetes koolitusettevõtetes. Näiteks Kinnisvarakool, Tallinna Tehnikaülikool, Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor, Estonian Business School, Tartu Ülikool, Tallinna Majanduskool.
