Kinnisvara müümisel saab tihti eduka tehingu takistuseks üks või ka mitu kolmest peamisest probleemist: varjatud puudused, ebapiisav dokumentatsioon või vale hinnastamine, selgitab 1Partner Kinnisvara konsultant Alar Voogla.
Varjatud puudus on lihtsas keeles puudus, mida müüja teadis või pidi teadma. Kui selline probleem ilmneb alles pärast tehingut, võib see viia ostja ja müüja vaheliste vaidlusteni, mis kipuvad lahenema kohtus. Voogla sõnul on levinumad varjatud puudused ehitustehnilised, juriidilised, majanduslikud või keskkonnaga seotud probleemid. Tõrgete vältimiseks soovitab ta tellida enne müüki kinnisvara ekspertiisi ja teha taustauuring ka piirkonna kohta. “Professionaalne hindaja või ehitusspetsialist võib avastada varjatud tehnilisi probleeme, mida müüja ise ei pruugi märgata. Samuti aitab probleeme juba enne müügiprotsessi algust ennetada ka maakler, kes igapäevaselt antud teemadega tegeleb ja oskab olulistele detailidele tähelepanu pöörata,” selgitab Voogla.
Teine levinud takistus, mis võib tehingu nurjata on puudulik dokumentatsioon. “Täna ei toimu ükski pangaga koostöös tehing kui paberimajandus on puudulik või korrast ära. Kui riiklikus ehitisregistris olevad andmed ei vasta tegelikkusele, ei pruugi pank laenu välja anda,” räägib Voogla ja lisab, et sageli avastatakse sellised vead alles siis, kui ostja soovib laenu taotleda, mis võib panna tehingu venima või hoopis katkestada. Hilisemate takistuste ennetamiseks on oluline dokumentatsiooni juba enne müügi alustamist üle vaadata ja vajadusel korrastada.
Kolmanda levinud komistuskivina toob kogenud maakler välja kinnisvara hinnastamise. “Enamasti määravad müüjad hinna kinnisvaraportaalides olevate kuulutuste järgi, kuid need võivad tegelikest tehinguhindadest oluliselt erineda. Tulemuseks võib olla kas liiga kõrge hind, mis takistab ostja leidmist, või liiga madal hind, mis tähendab võimalikku rahalist kaotust,” selgitab Voogla. Turule vastava hinna määramiseks soovitab Voogla lähtuda reaalsetest tehinguandmetest, arvestada vara eripäradega ja konsulteerida vajadusel maakleri või hindajaga.
Kinnisvara müügi juurde kuulub veel mitmeid detaile, millega tavainimene ei pruugi lihtsalt kursis olla, kuid mille eiramine võib viia oluliste viivituste või rahalise kaotuseni. “Tihti arvatakse, et maakleri töö on vaid kuulutuse koostamine ja kohtumiste leppimine, kuid tegelik väärtus seisnebki just professionaalsetes teadmistes, mis aitavad müügiprotsessi sujuvalt ja võimalikult kiiresti läbi viia,” rõhutab Voogla.
1Partner on enam kui 20-aastase kogemusega Baltimaade juhtiv kinnisvaragrupp, mille esindused asuvad Tallinnas, Tartus, Riias ja Vilniuses. 1Partner grupp pakub kinnisvara vahenduse, hindamise, ehituse, arenduse, halduse ja investeeringute juhtimise teenust. 1Partner kinnisvaragrupp on maailma suurima kommertskinnisvara nõustamisettevõtte JLL (Jones Lang LaSalle) ametlik koostööpartner Baltikumis.
Tõnu Toompark on kinnisvaraanalüütik, -konsultant ja koolitaja, kelle tegevusvaldkonnad on valdavalt: * elamispindade turg, turutrendid, tehingud, hinnad ning turuülevaated; * uute korterite arendamise mahud, müük, hinnad ja analüüsid; * üürituru pakkumine, tehingud ja hinnad ning üüriinvesteeringud, tasuvusarvutused; * elamispindade kättesaadavus numbrilisena; * koolitused eeltoodud valdkondades. Koolituste valdkonnaga on Tõnu Toompark seotud üle 25 aasta. Ta on avaldanud sadu ja sadu kinnisvarateemalisi analüüse, artikleid ja kommentaare. Tõnu Toompark on läbi viinud koolitusi nii kesk-, kutse-, kõrg-, kui ülikoolides, lisaks mitmetes koolitusettevõtetes. Näiteks Kinnisvarakool, Tallinna Tehnikaülikool, Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor, Estonian Business School, Tartu Ülikool, Tallinna Majanduskool.
