Suur pakkumine on pannud suvilate müüjad järjest keerulisemasse olukorda ning kiire müügisoovi korral tuleb tihti seatud hinnasihist loobuda ja leppida ostjate pakkumisega, seda eriti vanemate ja väikeste suvilate puhul, mille järgi on nõudlus selgelt vähenenud, kommenteerib 1Partner Kinnisvara maakler Garmen Heinsalu.
Kui varem otsiti maalähedast puhkusekohta vaid suvekuudeks, siis täna on staažika maakleri sõnul turgu ümber kujundamas noored pered, kes soovivad linnast eemale ostetava suvila endale aastaringseks päriskoduks kujundada. “Paljud nooremad inimesed omale mitut kinnisvara lubada ei saa ja nii kaalutaksegi oma korteri müümist ning selle asemele sellise suvila ostmist, mida jõukohaste investeeringutega aastaringseks elamiseks ümber ehitada. Nii on nõutum kaup suvilate mõistes suurem maja ja suurem krunt,” räägib Heinsalu, kelle sõnul just vanemate lagunenud majade ja kiire müügisoovi puhul tuleb arvestada, et ostjad pakuvad hinda julgelt alla ning müüjatel tuleb tehingu õnnestumiseks sellega tihti ka leppida.
Maakleri sõnul on turul valikuvariante üpris palju, mistõttu kaaluvad ostjad kaua, vaadatakse läbi rohkelt kuulutusi ja käiakse võimalikult paljude objektidega tutvumas. “Hinna ja kvaliteedi suhe peab õige olema ning kõige tähtsamaks argumendiks on loomulikult asukoht. Samas on näiteks noorte perede jaoks oluline ka taristu, mistõttu võib lasteaedade, koolide ja muude esmatarbeteenuste olemasolu saada lõpliku ostuotsuse puhul väga oluliseks, kui mitte määravaks teguriks,” selgitab Heinsalu.
Eesti suvilaturul on kõige kuumem kaup endiselt rannikualadel asuvad kinnistud. 1Partneri maakler toob näiteks, et pealinnast mõistliku autosõidu kaugusel on kõrge nõudlusega piirkondadeks kujunenud Laulasmaa ja Keila-Joa ümbrus, kus paremas korras suvilate hinnad algavad 100 000 eurost, kuid samas ei ole kõik Tallinna-lähedased asukohad sama atraktiivsed. “Näiteks Laitse piirkonnas, kus asub palju vanemaid 1–2-toalisi suvilaid, on huvi märgatavalt madalam. Sealsed kinnistud on väikesed, privaatsust on vähe ja tihti on hoonete seisukord üpris kehv,“ selgitab Heinsalu miks taoliste objektide hinnad algavad 30 000 eurost.
Kogenud maakleri sõnul on viimastel aastatel vähenenud suvilaturu traditsiooniline hooajalisus. Kui varasemalt võeti vähese huvi tõttu talveperioodiks suvilate ja kruntide kuulutused üldse maha, siis Covidi järgselt on see trend muutunud. “Enam ei ole nii, et talvel müüme kortereid ja suvel suvilaid. Isegi talvekuudel, kui lund parasjagu maas ei ole, käivad inimesed kinnistuid vaatamas ning tunnevad ka majade ja suvilate vastu huvi,” räägib Heinsalu ja lisab, et üllatuslikult ei peleta suvekodu ostjaid ka külmad ja vihmased suved. “Kuigi võiks arvata, et eelkõige ilusad suveilmad innustavad inimesi suvilaostu peale mõtlema, siis alati see nii ei ole. Soojade ja päikeseliste ilmadega veedetakse aega rannas ning turg on aktiivsem tihtipeale just kehvemate ilmade puhul, mil inimestel on aega kinnisvaraportaalides surfata,” räägib Heinsalu, kuid tõdeb, et endiselt on suveperiood suvilaturul kõige aktiivsem aeg.
1Partner on enam kui 20-aastase kogemusega Baltimaade juhtiv kinnisvaragrupp, mille esindused asuvad Tallinnas, Tartus, Riias ja Vilniuses. 1Partner grupp pakub kinnisvara vahenduse, hindamise, ehituse, arenduse, halduse ja investeeringute juhtimise teenust. 1Partner kinnisvaragrupp on maailma suurima kommertskinnisvara nõustamisettevõtte JLL (Jones Lang LaSalle) ametlik koostööpartner Baltikumis.
