Kinnisvarakool: Planeerimis-ehitusvaldkonna spetsialisti täiendõppeprogramm
Kinnisvarakool: Kinnisvaramaakleri stardiprogramm
Kinnisvarakool & koolitus: Ehitamise dokumenteerimine – kohustuslikud nõuded ja praktika
 

Külmutatud projektid sulavad aeglaselt

Kruntide ja korterite arvu, mille arendamine pärast kinnisvaramulli lõhkemist pooleli jäi, ei tea ilmselt keegi, kuid ainuüksi arendusprojektide hulka võib mõõta sadades. Enamik neist ei ole veel uut tuult tiibadesse saanud.

Kinnisvaraspetsialistide hinnangul on viimase aasta jooksul arendustegevus jätkunud eelkõige korterite turul Tallinna kesklinnas ja selle lähipiirkonnas. Asukohast tulenevalt on seal riskid oluliselt väiksemad kui põllupealsetes uuselamurajoonides. “Aktiivsus pealinnas on loomulik, sest tegemist on kõige kallima ja seega enim kasumi teenimise võimalust pakkuva piirkonnaga, kus lisaks on keskmisest kõrgem likviidsus,” ütles Tõnu Toompark Adaur Grupist.

Ober-Hausi Kinnisvara analüütik Rain Rätt selgitas, et massilist kinnisvaraarendust piirab Tallinnas pigem ostujõud, sest ainuüksi kesklinnas on detailplaneeringuid tuhandetele korteritele, seega maast puudust ei ole. Kuna tarbija on praeguses majandussituatsioonis Räti ütlusel hinnatundlik, siis eriti äärelinna arendusprojektide müük sõltub paljuski pakutavast hinnatasemest. Äärelinnas on arendaja jaoks edukaks müügiks vajalik hinnatase üldjuhul 850-1200 eurot/m2, kesklinnas ja selle lähipiirkonnas 1400-1900 eurot/m2.”

Võrreldes buumi tippajaga 2007. aasta kevadel on näiteks Tallinnas korterite hinnalangus olnud 40-50%. Tallinna kesklinnas oli buumi ajal uute korterite hinnatase tavaliselt 2500-4000 eurot/m2, siis nüüd on hinnatase 1700-2500 eurot/m2. Äärelinna korterite keskmised hinnad uutel alustatud projektidel on langenud 1200-1300 eurot/m2 suurusjärku, buumi ajal alustatud projektide puhul on võimalik ka alla 1000 eurot/m2 hinnaga uus elamispind leida, kuid sellised pakkumisi jääb kiiresti järjest vähemaks. Kõige rohkem on langenud n-ö põllupealsete elamumaa kruntide hinnad.

Pangad lubavad turule vähe uusi projekte. Massilist kinnisvaraarengut piirab praegu euro tulekust tingitud toidukorvi ja kütuse tugev kallinemine ning kahtlused elektri hinnas.

Pindi Kinnisvara juhatuse liige Peep Sooman märkis, et need, kellel oli majanduslanguses ressurssi oma projektid külmutada, tegid seda. “Kõige lihtsam on muidugi külmutada maad võimalusega sellele hiljem uus, vähemlennukam projekt lasta teha,” nentis ta. “Aga paljud arendusprojektidest on praegu pankade kontrolli all, kes on oma vara suhtes väga tähelepanelikud. Uusi projekte tilgutatakse turule suhteliselt aeglaselt ja see on tore, kuna kogu buumijärgse jäägi korraga turule paiskamine tekitaks suure ülepakkumise.”

Sooman tõi näitena panga kontrolli all olnud korterelamu aadressil Juurdeveo 19, mille pindu hakati müüma alles paar nädalat tagasi. “Vaikselt lõpetati seal tööd, tehti maja “söödavaks” ning algas sujuv müük. See on hea näide, kuidas veidi uppiläinud äri uue omaniku all taas turule tuleb.”

Uued arendused tehakse lihtsamad. Toomparki hinnangul paistab selgelt uute projektide juures välja, et kesklinnast kaugemad projektid on projekteeritud lihtsamaks ja odavamaks, kui nad ehk veel kriisiaastate alguses olid. Sisemised ruumilahendused aga vaadatakse arendusettevõtetes vägagi kriitilise pilguga üle, et toonased lohakusvead kõrvaldada. “Enamik uusi, 2009.-2011. aastal alustatud arendusprojekte on müünud päris tempokalt. Siiski mütsiga lüüa ei tohiks, sest praegused kliendid on väga kriitilised ja nõudlikud,” ütles ta.

“Pole mõtet ju pakkuda, kui tahtjaid pole,” nentis Sooman. “Ainus, kes kõiki oma projekte raskel ajal ei külmutanud, oli Merko Ehitus, sest nemad suutsid hoida kvaliteedimärki ja mitte lihtsalt müüa oma projekte masu ajal, vaid teha seda ka teistest kallimalt.”

Kuna buumi ajal toimus Räti sõnul kohati metsik arendustegevus, siis hoiatas ta, et ostja peab kõigepealt veenduma ehitise seaduslikkuses. Uurima peab detailplaneeringut, ehitus- ja kasutusluba, liitumisi tehnovõrkudega ja muidugi ehitise kvaliteeti.

Kinnisvaraturul uued pidurid

Tänavu märtsis ja aprillis tehti Tallinnas 10% vähem korteriomanditehinguid kui aasta tagasi samal ajal.

“Kus on loogika, kui pangad annavad taas lõdvemalt laenu, oleme saanud euro ning SKP on tõusuteel?” esitas Pindi Kinnisvara juhatuse liige Peep Soomann küsimuse.

“Tegelikult on toidukorv lihtsalt nii palju kallimaks läinud, et inimesed ootavad praegu sügist, mil on näha, kas hinnatõus saab läbi ja palju tõuseb elektri hind. Sel aastal tabas meid täiesti uus põhjus, mis ehmatas inimesi,” arvas ta.

Samal arvamusel on ka Ober-Hausi Kinnisvara analüütik Rain Rätt, kes ütles, et tänavu sügisel-talvel on selge, kes praegustest arendajatest on turusituatsiooni ja arendusriske adekvaatselt hinnanud.

Eluasemeturgu hakkab mõjutama uute korterite pakkumiste kasv, laenudega seotud Euribori ja eluaseme sundkulutuste tõus.

Üks küsimus

Millised masu ajal seisma jäänud arendused on jälle hoo sisse saanud?

Aivar Roosik, ASi DTZ Kinnisvaraekspert maaklerteenuste direktor

Selliseid arendusi on nii Tallinna, Tartu kui ka Pärnu lähiümbruses piisavalt. Edukaks on osutunud arendused, mis sattusid raskustesse arendaja vähese kogemuse tõttu, kuid paiknevad piirkondades, mille vastu on ostuhuvi olemas. Kui uus arendaja on suutnud need korralikult lõpuni ehitada ning sealjuures osanud arvestada turuväärtusega, siis on korterid ka edukalt müüdud. Hea näitena võib tuua korterelamud Rae vallas, Järvekülas Kaare teel ja ridaelamud Saue vallas Alliku külas Tammele tänaval.

Agur Tammistu, OÜ 1Partner Kinnisvaragrupp elamispindade osakonnajuht

Majandusliku madalseisu ajal seiskunud, kuid nüüd taasalustatud elamuehitused on NCC Pärnaõue, Kogeri Sipelgapesa, Kogeri Kuldala, YIT Mäekalda. Praegu on nendes arendustes pakutavate korterite hinnad kohati kuni 30% madalamad buumi tipu hindadest.

 

Kinnisvarakool & koolitus: Coachiv suhtlemine kinnisvara müügis – kuidas viia vestlus eduka tehinguni

KVuudised.ee: Toompark ei võtaks majanduskasvu kinnisvaraturu aluseks

KVuudised.ee päris Adaur Grupi analüütikult, Tõnu Toompargilt, kuidas ta hindab Eesti 8-protsendilise majanduskasvu mõju kinnisvaraturule esimeses kvartalis, mille peale analüütik osutas, et ta ei võtaks hindamiseks sugugi aluseks majanduskasvu.

Toompark ütles, et kui suvi tuleb kuum nagu eelminegi, siis tegelevad inimesed rohkem rannamõnude nautimisega, kui kinnisvara soetamise küsimustega.

“Ma ei oska enda tänase teadmisega näha, mis peaks eufooria põhjus olema. Hinnatasemed on tõusnud ja liiga lihtne ostjatel ei ole,” osutas ta.

Samas märkis analüütik, et kui pangad hakkavad ükskord siiski enam laenu andma, siis see võiks olla tegur, mis tehingute arvu tõstab. “Siiani seda laenude väljastamise kasvu liiga palju näha ei ole olnud.”

Ta lisas ka, et kevadel ja sügisel tehakse selgelt rohkem tehinguid ning turg on aktiivsem kui talvel ja suvel.

Kinnisvarakool & koolitus: Ehitamise dokumenteerimine – kohustuslikud nõuded ja praktika

Rime Kinnisvara esitleb kinnisvara pärleid Tallinna vanalinnas – Pärli Majad

Rime Kinnisvara alustas Tallinna vanalinnas asuva eksklusiivse arendusprojekti Pärli Maja müümisega. Nii seest kui ka väljast väga põhjalikult renoveeritud majadesse Pikk tänav 1/ Nunne tänav 2 / Lai tänav 2 ja Pikk tänav 3 esimestele korrustele on planeeritud kohviku-, toitlustus- ja äripinnad ning ülemistele luksuslikud korterid.

Tallinlastele oli Pikk tänav 1 maja tuntud kui Pärli kohviku maja, mis oli kuulus oma suurepäraste kondiitritoodetega ja hiilgas kolme saaliga. Peale kohviku sulgemist on maja olnud ajahamba pureda, kuid nüüd on hoone läbimas täielikku uuenduskuuri, et suve lõpuks saaks sellest taas Pärl Pikal tänaval.

Läbimõeldud terviklik renoveerimisprojekt säilitas vanalinnale omast väärtuslikku ja väärikat arhitektuuri, arvestades samaaegselt kaasaegsete normide ja vajadustega. Sisekujunduslahendused on loodud Eesti tippdisainerite ladvikusse kuuluvate Vaikla Disain sisearhitektide poolt.

Kavandatud lahendus jagab hoone kolme ossa. Alumine korrus avatakse taas linnarahvale toitlustuse ja vabaaja veetmise kohana, keskmistele korrustele planeeritakse äriruume ning kõige ülemised korrused saavad koduks neile, kes soovivad päikeselisel hommikul ärgates näha vanalinna punaseid katuseid ja tornitippe ning suunduda peale hommikukohvi joomist asjatoimetusi ajama puhanud ning õnnelikena.

Ka Pikk tänav 3 maja on väärika ajaloo ning suure arhitektuurilise väärtusega. Sarnaselt Pikk tänav 1 majale, on ka Pikk 3 terviklikult renoveeritud. Esimene korrus on planeeritud äripinna jaoks, kõrgemad korrused suurte ja eksklusiivsete korterite päralt.

Mõlemas majas on kokku 15 korterit ja tuhatkond ruutmeetrit äripindu.

Kinnisvarakool: ChatGTP ja tehisintellekti koolitus kinnisvaramaakleritele

Ober-Haus: Tartlased müüvad kõrgete kommunaalkuludega korterid maha

Ober-HausVõrreldes eelmise aasta kevadega on Tartus korterite tehingute arv, rahaline maht ja pinnaühiku hind mõõdukas tõusutrendis. Samas on alates käesoleva aasta algusest kasvanud müügipakkumiste hulk, kuigi korterite pakkumishindades viimase aasta jooksul olulist muutust ei ole.

Sarnaselt eramute ja kruntide turuga jätkub korterite hindade diferentseerumine täpsemast asukohast ja kvaliteedist lähtuvalt.

Keskmise tehingu- ja pinnaühiku hinnatõusu põhjuseks on eelkõige tehingud hinnatud asukohas paiknevate heas korras objektidega. Tartu korteriturul ei soovita üldjuhul osta halvas seisukorras ja olulisi investeeringuid nõudvaid elamispindu. Pakkumiste hulka on lähiperspektiivis suurendamas taas mitmed planeeritavad uute korterite arendusprojektid.

Vastupidiselt üldisele arvamusele ei ole vähemalt reaalsete tehingute baasil käesoleva aasta kevadel välismaalaste osakaal Tartu korteriturul kasvanud.

Varasemast enam on eelkõige Tartu kesklinnas ostjate jaoks oluliseks muutunud kindla parkimiskoha olemasolu korteri juures.

Tartu kesklinna piirkonnas on enamik tehinguid toimunud hinnavahemikus 800 – 1 300 €/m², äärelinnas 550 – 750 €/m².

Viimaste kuude jooksul on märgata trendi müüa tõenäoliselt kõrgete kommunaalkuludega korter ja osta linnalähedane elamiskõlbulik, kuid remontivajav eramu või aastaringselt kasutatav suvila.

Kuna üldine korteriturg sõltub siiski kohalikust tarbijast ja ostujõust, siis pakkusid potentsiaalsetele ostjatele huvi eelkõige odavama hinnaklassi korterid kesklinna läheduses, kuid märkimisväärne on endiselt huvi ka keskmisest oluliselt kallimate eksklusiivsete kesklinna korterite vastu.

Seoses euro tulekuga kasvasid paljude müüjate lootused sooritada tehing käesoleva aasta esimesel poolel oluliselt kõrgema hinnaga kui sügisel, kuid potentsiaalsed ostjad ei ole hinnatõusuga kaasa läinud ning enne tehingu sooritamist soovitakse järjest rohkem konsulteerida kinnisvaraturgu tundvate spetsialistidega.

Käesoleval aastal võivad eluasemeturgu hakata oluliselt mõjutama intressi- ja eluaseme sundkulutuste tõus.

Rain Rätt
Ober-Hausi Kinnisvara AS
Kinnisvarahindaja/Analüütik
rain.ratt@ober-haus.com

Kinnisvarakool: Kasutusluba ja selle taotlemine

Nõuanne: Kuidas müüa kinnisvara – läbirääkimised ostjaga

Jätkame KV.EE rubriigiga, kus anname nõua, kuidas müüa kinnisvara. Eelmisel korral kirjutasime müüdavate ruumide ettevalmistusest ja nende ülevaatusest. Täna kirjutame läbirääkismistest ostjaga.

Läbirääkimised ostjaga on tähtis protsess. Selle käigus tuleb kokku leppida mõned olulised punktid, kuid mis kõige tähtsam – kokku tuleb leppida hinnaküsimus.

Sissejääv mööbel ja muu vara

Esimene asi, milles kokku peaks leppima on korterisse või majja jääv mööbel. Mille võtab müüja enda lahkumisel kaasa ja mis jääb paigale?

Iseenesest tundub loogiline, et näiteks sisseehitatud mööbel jääb müüdavasse korterisse sisse. Siiski oleks mõistlik see kirjalikult fikseerida, sest erinevate inimeste loogika keerdkäigud ei pruugi samas suunas kulgeda.

Lepingu sõlmimise aeg

Kui eeldada, et läbirääkimised kulgevad positiivses õhkkonnas, siis tuleb kokku leppida notariaalse lepingu sõlmimise aeg. Tänapäeval ei ole notariaalse lepingu sõlmimiseks aja leidmine enam probleem.

Notaribürood siiski soovivad tehingu andmeid kaks päeva enne tehingu toimumist kätte saada, et leping rahulikult ette valmistada.

Kui ostu-müügilepinguga kaasneb müüja hüpoteegi kustutamine, üleandmine või seadmine, siis on mängus tõenäoliselt ka pank. Sel juhul on tõenäoline, et hoopis pank tahab välja pakkuda omalt poolt notaribüroo ja aja, kus ja millal leping sõlmida.

Valduse üleandmine

Valdus on tegelik võim asja üle. Valduse üleandmine on piltlikult moment, kus müüja annab võtmed ostjale üle ja ostja saab vara enda kasutusse.

Kokku tuleb leppida, kas võtmete üleandmine toimub enne notariaalse lepingu sõlmimist, notariaalse lepingu sõlmimise ajal või peale notariaalse lepingu sõlmimist.

Siin peab arvestama asjaoluga, et vara säilumise eest vastutab see, kelle valduses see on. Ehk kui lepitakse kokku valduse üleandmises kolm kuud peale notariaalse lepingu sõlmimist ja vahepealsel ajal maja maha põleb, siis on müüja selle eest vastutav.

Valduse üleandmise moment on see aeg, milleni reeglina müüja maksab kommunaalkulud ning millest edasi hakkab neid kulusid kandma ostja.

Hinnaläbirääkimised

Hinnaläbirääkimised on oluliseim teema, mille taha enamus tehingute toimumisi jääb. Sa ei tohiks end tunda solvatuna sellest, kui ostja pakub Sulle esialgu küsitust väiksema summa. Ostja oleks rumal, kui ta hinda alla ei küsiks.

Müüja peab arvestama hinna ja hinnaläbirääkimiste paindlikkuse juures sellega, kui palju tal on olnud ostuhuvilisi, kes on vara vastu huvi tundnud.

Samuti sellega, kui kiiresti on tal vaja vara müüa ja kas ta eelistab saada täna pisut väiksema summa müüjalt kindlalt kätte, selle asemel, et riskida püüda kõrgemat hinda, mis aga ei pruugi realiseeruda.

Tehingukulud

Hinnaläbirääkimistega seonduvad tehingu läbiviimise kulud. Nendeks kuludeks on notaritasud ja riigilõivud. Kui varal on hüpoteek, siis ka selle kustutamise, üleandmise või seadmise kulud.

Üldine tava on, et ostu-müügitehinguga seonduvad kulud kannavad pooled võrdselt. Finantseerimisega seonduvad kulud, nt hüpoteegi seadmisega seonduvad kulud katab sellest huvitatud pool ehk ostja.

Kui aga müüdaval varal on hüpoteek, mida ostja ei vaja ning ostja soovib hüpoteegi kustutamist, siis peaks selle kulu katma müüja.

Ranget reeglit siin siiski ei ole. Kulude kandmises võivad pooled kokku leppida nii ja teisiti.

Soovitused

  • Lepi kokku tehinguga hõlmatav vara – mööbel ja muu kohalejääv vara.
  • Lepingu sõlmimise aja ja koha juures lepi kindlasti kokku valduse üleandmise aeg.
  • Hinnaläbirääkimiste juures lepi kokku tehingukulude jagamise põhimõtetes.

Nõuanderubriigi järgmises peatükis kirjutame müügitehingu protsessist erinevate finantseerimisskeemide puhul.

Vaata lisaks, mida soovitavad KV.EE nõuanded või konkreetsemalt postituste sarja “Kuidas müüa kinnisvara“.

Eelmised nõuanded sarjast “Kuidas müüa kinnisvara

Kinnisvarakool: Üüriinvesteeringute finantsanalüüs - Tõnu Toompark

Toompark: hea, kui pääseme 10% suuruse ehitushinna tõusuga

Kinnisvaraanalüütik Tõnu Toompark rääkis, et ehitushindade kasv on kiire ning olukorras, kus tootjad tahavad hinda tõsta ja tarbijad on sellega leppinud, pole 10protsendine hinnatõus kõige hullem.

“Elamuehituse turg on praegu üsna aktiivne. Uusi maju ehitatakse palju, kuid peamiselt Tallinnas ja selle lähistel. Senised müügitempod lubavad ehitusmahu tõusu ses sektoris suurusjärku 15-20% aastas ikka, rääkis Toompark.

“Äripindade ehituse maht on tagasihoidlik. Seal on veel üksjagu ressurssi, mille kasutamist saab uue ehitamise asemel optimeerida. Mitteeluruumide ehituselt oleks tore käesolevaks aastaks oodata eelmise aasta taset või nappi kasvu 5-10%,” lisas Toompark.

http://www.ehitusuudised.net/article/2011/5/31/toompark-hea-kui-paaseme-10-suuruse-ehitushinna-tousuga

Kinnisvarakool & koolitus: kuidas korteriühistus võlglastega hakkama saada

Kõige lühem artikkel: kas elamumaa maamaksuvabastus mõjutab elamimspindade turgu?

MaamaksEi, ei mõjuta.

Kinnisvarakool & koolitus: korteriühistu revisionikomisjoni töö korraldamine

Statistika: eraisikute hoiused kasvasid aastaga 9%

Eesti eraisikutel oli Eesti Panga andmetel 2011. a. I kvartali lõpuks pangahoiuseid 4,3 miljardi krooni väärtuses.

Äriühingutel oli hoiuseid 4,7 miljardi krooni väärtuses.

Aastaga on eraisiku hoiuste maht suurenenud 9% võrra. Äriühingute hoiused on aastataguse ajaga samal tasemel.

Eraisikute ja äriühingute hoiuste jääk, miljon €

Eraisikute ja äriühingute hoiuste jääk, miljon €

Eraisikute laenujäägi ja laenukäibe suhe hoiuste jääki, %

Eraisikute laenujäägi ja laenukäibe suhe hoiuste jääki, %

Kõigi graafikute vaatamiseks kliki siin: KINNISVARATURG GRAAFIKUTES!

Kinnisvarakool & koolitus: Kinnisvaraturu ülevaade - Tõnu Toompark

Valminud uus elamispindade turuülevaade

Elamispindade turuülevaadeUute elamispindade turul toimuvad tormilised arengud. Uusi projekte lisandub pea igapäevaselt. Osad projektid müüakse läbi kiirelt, teised vinduvad ostjaid oodates.

Adaur Grupp OÜ ja Tõnu Toompark on kokku pannud uue elamispindade arendusturu ülevaate “Elamispindade turuolukord ja –trendid 05/2011”, mis võtab kokku, mis tegelikult elamispindade turul toimub.

Värske ülevaade annab detailse kirjelduse üldistest lühematest ja pikematest trendidest, mida elamispindade arenduses arvestama peab. Vaatame ükshaaval üle rea arendajaid ja nende projektide edulood. Arutame, mis toob elamispindade turule homne päev.

Värske elamispindade turuülevaate formaat on suuline. Tulen kohapeale ja räägin ülevaate lahti. Loomulikult annan soovijatele ka ülevaate slaidid.

Ülevaate tellimiseks palun kontakteeru +372 525 9703 või tonu@adaur.ee.

Nädala pakkumine: baar Jõgevamaal

Tänane nädala pakkumine on baar Jõgevamaal.
Kärde baar Jõgevamaal
Müügiobjekt:

  • Kärde Baar, Kärde küla, Jõgeva vald, Jõgevamaa.

Pakkumise sihtrühm:

  • Personal on võrdlemisi autonoomne ja vajadusel omanikust vähe sõltuv.
  • Toimiva meeskonna ning väljakujunenud klientuuri tõttu sobib objekt ka passiivsele investorile kuid aktiivse juhatuse all on potentsiaali tulubaasi suurendamiseks.

Hind:

  • 200 000 € (käibemaksuga maksustatakse koguhinnast kinnisasja müügihind.)

Tutvustus:

  • Kärde Baar tegutseb alates 2001. aastast ning baaril on väljakujunenud klientuur Jõgevamaal, Järvamaal ja Lääne-Virumaal, traditsioonilistel üritustel käib püsikülalisi ka Tartust ja Tallinnast.
  • Müügiobjektiks on kinnisasi ja operaatorettevõte tervikuna, ettevõte tegutseb stabiilselt kasumlikult ka majandussurutise tingimustes!
  • Käibe/kasumi suhe viimastel aastatel vahemikus 4-4,5.
  • Baar müüakse koos sisustuse, inventari ja tegutsemislubadega.

Tehniline info:

  • Kinnistu pindala: 2000 m²
  • Hoone üldpind: 250 m²
  • Renoveeritud 2007.-2010. a.

Viide objektile:

  • http://www.kv.ee/1680597

Müüja:

Adaur.ee “Nädala pakkumine” on rubriik, mis tutvustab omapäraseid kinnisvarapakkumisi. Kui soovid, et Sinu unikaalse iseloomuga pakkumine ilmuks rubriigis “Nädala pakkumine“, siis täida palun Nädala pakkumise vorm. Adaur.ee toimetus jätab enesele siiski õiguse pakkumist mitte avaldada.

Kinnisvarakool: Detailplaneeringu koostamine ja menetlemine

EKFLi juhatuse esimehena jätkab Peep Sooman

Eesti Kinnisvarafirmade Liit / EKFLEile alustas tööd Eesti Kinnisvarafirmade Liidu (EKFL) uus juhatus, mille esimeheks valiti kolmandat koosseisu järjest Peep Sooman Pindi Kinnisvarast.

Üldkoosolekul valiti Liidule uus juhatus koosseisus:

  • Peep Sooman – AS Pindi Kinnisvara juhatuse liige,
  • Ardi Roosimaa – Prime Assets OÜ juhatuse liige,
  • Mika Sucksdorff – Uus Maa Kinnisvarabüroo OÜ juhatuse esimees,
  • Mart Saa – Arco Vara Kinnisvarabüroo AS juhatuse liige,
  • Tarmo Kase – Ober-Hausi Kinnisvara AS tegevdirektor,
  • Indrek Hääl- BPTAM Estonia AS tegevdirektor,
  • Tõnu Toompark – Adaur Grupp OÜ juhatuse liige.

EKFLi juhatuse esimees Peep Sooman sõnas, et EKFLil seisab nüüd, mil masu on lõplikult seljatatud, ees palju väljakutseid. „Liidu ülesanne on pakkuda oma tänastele ja tulevastele liikmetele uue majanduskasvu foonil värskeid ja uudseid äritegemise võimalusi, misläbi suhete arendamine kohalike ja välismaiste erialaliitude, investorgruppide ning seadusandjatega saab olema liidu peamiseks prioriteediks,“ lausus ta.

Liidu tegevdirektorina jätkab Tõnis Rüütel.

Aukohtu koosseisu valiti järgmiseks 2 aastaks:

  • Kairi Ummus,
  • Kristi Oskar,
  • Andrus Lauren,
  • Martin Kõiv,
  • Rain Rätt ja
  • Lembi Võsumägi.

Eesti Kinnisvarafirmade Liit (EKFL) asutati 10.märtsil 1994.a, kokku on liidus 40 liiget.

Kinnisvarakool: Korteriühistu juhtimise õiguslikud alused

Statistika: laenud äriühingutele vähenesid

Eesti Panga andmetel väljastati 2011. a. I kvartalis äriühingutele laene 330 miljoni euro väärtuses.

See on 41% vähem, kui oli laenukäive eelmise aasta esimeses kvartalis.

Laenude jääk jätkab jõudsat kahanemist. See on vähenenud aastataguse 7,06 miljardi euro pealt 6,40 miljardi euroni.

Äriühingute laenude jääk ja käive kvartalite lõikes, mln €

Äriühingute laenude jääk ja käive kvartalite lõikes, mln €

Kõigi graafikute vaatamiseks kliki siin: KINNISVARATURG GRAAFIKUTES!

Kinnisvarakool: ChatGTP ja tehisintellekti koolitus kinnisvaramaakleritele

Nõuanne: Kuidas müüa kinnisvara – ruumide ettevalmistamine

Jätkame KV.EE rubriigiga, kus anname nõua, kuidas müüa kinnisvara. Eelmisel korral lõpetasime ostjate leidmise teema. Täna jätkame ruumide ettevalmistamisega.

Kui reklaamid-kuulutused ja naabrite-sõprade-tuttavatega suhtlemine on tulemust andnud, siis on loodetavasti vähemalt mõni inimene, kellele peaks müüdavat vara näitama. Hoone ehk korteri või maja puhul tuleb selleks ruumid ettevalmistada.

Korista

Kui võimalikud ostjad on ikka inimesed ja mitte maksuametnikud, siis tõenäoliselt juhivad nende tegusid paljuski emotsioonid. Seetõttu tahaksid nad väga tõenäoliselt näha puhast ja korras ruumi.

Koristamise käigus tasuks likvideerida ämblikuvõrgud toanurkadest, pühkida põrand, korrastada laialivedelevad asjad, tühjenda kraanikauss pesemata nõudest, korrastada voodid…

Aga ka paranda tilkuvad kraanid, asenda katkised lambipirnid, tõsta tagasi eelmisel aastal mahakukkunud kardinapuu…

Teisisõnu peaks elamise korrastama selliseks, et puuduksid negatiivsed tegurid, mis ostjakandidaadile silma hüppaksid.

Koli välja

Kui Sa oled müüdavalt pinnalt ise juba välja kolinud, siis vii minema absoluutselt kõik, mis plaanis ära viia. Tühjad toad paistavad avaramad ja suuremad. See meeldib ostjatele.

Jäta koha peale ainult see, mida soovid müüdava kinnisvaraobjektiga müüjale kaasa anda. Ja ära arva seejuures, et juba Sinu vanaisa poolt lohkuistutud tugitool on ostja jaoks korteri väärtust tõstev tegur.

Kas remontida või mitte?

Üldjuhul remondiks kulutatud rahasumma korteri turuväärtust sedavõrd ei tõsta, et remondiäriga kasumisse jõuda. Küll on aga pisiremont see, mis aitab oluliselt parandada korteri likviidsust ehk vähendada potentsiaalse müügiprotsessi peale kuluva aja hulka. Ja aeg on teadupärast raha.

Lihtne on küll iga probleemi või puuduse kohta (ja küll neid leidub) öelda: „Seda ei ole keeruline parandada“ või „No sellega saab iga korralik mees hakkama“, kuid ostjatele enamasti katkised ja remontivajavad asjad ei meeldi. Eriti, kui veel müüja mainib, et parandamine ei ole keeruline – miks müüja seda lihtsat asja ei ole siis ise ära teinud, kui see nii lihtne on?

Vahetult enne ostjate saabumist

Vahetult enne ostjate saabumist tuuluta tuba ja pane tuled põlema. Värske õhk ja valgus annavad ostjatele positiivse tunde.

Aja aja lapsed koraga välja jalutama. Kui Sul koera ei ole, siis saada lapsed poodi jäätist ostma. Üleliigsed inimesed ainult segavad rahulikku süvenemist ning võivad viisakaid ostuhuvilisi takistada ühe või teise küsimuse esitamisel.

Kõikidele inimestele meeldib soe vastuvõtt. Keeda kohvi ja pane küpsised laiale. See kulutus aitab ostjatel tunda end oodatud külalistena.

Ülevaatus

Ruumide ülevaatuse käigus käige läbi kõik ruumid. Anna ostjatele võimalus küsimusi esitada – mida rohkem nad küsivad, seda tõsisemalt nad ostuotsust kaaluvad. Kui küsimusi ei tule, siis küsi ise, kas ostjad tahaksid ehk midagi rohkemat teada.

Paku korteri vaatajatele infot, kuid ära ole siiski pealetükkiv.

Hoia käepärast info ruumide suuruse kohta, samuti oleks hea, kui mõõdulint oleks taskus. Kui ostjad vähegi tõsiselt mõtlevad Sinu pakkumise peale, siis ühel momendil soovivad nad kindlasti kommunaalteenuste arvega tutvuda.

Kui korteri kasutada on ka keldri panipaik või ühine saun, siis ära unusta neidki ostjatele näidata. Need on olulised detailid, mis kinnisvara väärtust mõjutavad.

Anna ostjatele võimalus Sinu pakutava üle järele mõelda, kuid võta ostjatega kindlasti ise ühendust. Küsi, kas nad nägid midagi, mis neile meeldis, kas ostjatel on vaja Sinult täiendavat infot? Või on nad sootuks mõne teise pakkumise kasuks juba otsustanud?

Soovitused

  • Võimalusel koli müüdav pind tühjaks. Kui see ei ole võimalik, siis korista see enne ostjate tulekut.
  • Remont võib olla vajalik, kuid see ei suurenda korteri turuväärtust.
  • Anna ostjatele võimalust tunda end oodatud külalistena. Ära unusta ostjaid peale külaskäiku, helista neile.

Nõuanderubriigi järgmises peatükis kirjutame läbirääkimiste protsessist.

Vaata lisaks, mida soovitavad KV.EE nõuanded või konkreetsemalt postituste sarja “Kuidas müüa kinnisvara“.

Eelmised nõuanded sarjast “Kuidas müüa kinnisvara

Kinnisvarakool & koolitus: Kinnisvara hindamise ABC

Statistika: eluasemelaenud eelmise aasta tasemel

Eesti pankade väljastatud eluasemelaenude käive püsib juba teist aastat samal tasemel.

2011. a. I kvartalis väljastati eluasemelaene Eesti Panga andmetel 85 miljoni euro väärtuses.

Eluasemelaenude jääk ehk tagasimaksmisel olevate laenude maht jätkab kahanemist, mis sai alguse 2009. a. algusest. Märtsikuise seisuga oli eluasemelaenude jääk 5,93 miljardit eurot.

Eluasemelaenude jääk ja käive kvartalite lõikes, mln €

Eluasemelaenude jääk ja käive kvartalite lõikes, mln €

Eluaseme- ja eraisikulaenude käibe ja jäägi juurdekasv võrreldes eelmise aasta sama kuuga

Eluaseme- ja eraisikulaenude käibe ja jäägi juurdekasv võrreldes eelmise aasta sama kuuga

Kõigi graafikute vaatamiseks kliki siin: KINNISVARATURG GRAAFIKUTES!

Kinnisvarakool: Kohaliku omavalitsuse õigused

Цена предложение на жилье в малых городах по-прежнему в падении

Индекс недвижимости KV.EE, характеризующий поведение цены предложения на рынке жилья Эстонии, продолжает свое движение в горизонтальном направлении. На сегодня значение индекса составляет 61,4 балла, что ниже прошлогоднего на 1,9%.

Средняя цена предложения на рынке жилья продолжает стоять на месте из-за большого спада цен на жилье в волостных центрах Эстонии.

По данным портала недвижимости KV.EE, цена предложения на жилищную недвижимость увеличилась в трех волостных центрах, но это повысило среднюю по Эстонии цену всего лишь на 1% по сравнению с базовым годом.

Однако, положение с ценами по сделкам с недвижимостью не настолько депрессивное. В половине окружных центров цены по сделкам с жильем выросли в сравнении с прошлым годом.

Снижение цены предложения частично объясняется тем, что во многих окружных центрах неуклонно растет число предложений — в некоторых случаях даже до двадцати процентов. В любом случае, рост предложения ведет за собой снижение цен.

Количество заявок на продаваемые объекты жилой недвижимости стало быстрее расти в начале текущего года.

Подробнее о происходящем на рынке недвижимости Эстонии смотрите на портале недвижимости KV.EE.

Количество заявок Средняя цена предложения
04/2010 04/2011 Рост/спад, % 04/2010 04/2011 Рост/спад, %
Хаапсалу 231 257 11,3% 823 706 -14,2%
Йыгева 131 144 9,9% 250 253 1,2%
Йыхвиский уезд 131 158 20,6% 440 374 -15,0%
Кохтла-Ярве 329 380 15,5% 215 195 -9,2%
Курессааре 147 125 -15,0% 952 785 -17,5%
Кярдла 8 15 87,5% 571 536 -6,1%
Нарва 96 152 58,3% 496 457 -7,9%
Пайде 70 88 25,7% 417 369 -11,5%
Пыльва 73 84 15,1% 427 406 -4,9%
Пярну 1 251 1 260 0,7% 1 011 1 018 0,7%
Раквере 140 175 25,0% 648 600 -7,4%
Раплаский уезд 49 66 34,7% 596 537 -9,9%
Таллинн 7 262 8 690 19,7% 1 219 1 258 3,2%
Тарту 2 384 2 194 -8,0% 949 969 2,1%
Валга 158 162 2,5% 339 285 -15,9%
Вильянди 230 323 40,4% 620 615 -0,8%
Выру 258 167 -35,3% 503 488 -3,0%
Эстония 15 276 17 605 15,2% 979 989 1,0%

 

Kinnisvarakool: Kohaliku omavalitsuse õigused