Kinnisvaraturu aktiivseim periood kestab tavapäraselt märtsist oktoobrini, kuid parima tulemuseni jõuavad need müüjad, kes alustavad vajaliku dokumentatsiooni ja kinnisvara enda ettevalmistamisega piisavalt enne objekti turule toomist ehk juba talvekuudel, kinnitab 1Partner Kinnisvara maakler Olmer Õigus.
Kinnisvaraturul ei määra müügiedu pelgalt hea kuulutus või professionaalsed fotod, vaid eeltöö põhjalikkus. “Kiirustades müüki pandud kodu võib jääda pikemaks ajaks turule või müüakse see lõpuks alla ootuste. Praktiline kogemus kinnitab, et läbimõeldult ette valmistatud müügiobjekt liigub kiiremini ning ostjate huvi on suurem,” selgitab Olmer Õigus ja lisab, et kui võimalikud takistused on varakult läbi analüüsitud, kulgeb tehing sujuvamalt ja turvalisemalt. Lisaks pole korrektselt ja põhjalikult teostatud müügitehingu puhul hiljem oodata ostjate poolset hagi varjatud puuduste eest.
Enam kui 25 aasta pikkuse töökogemusega maakleri sõnul peaks kinnisvara müük alati algama paberimajandusest, sest teadlikud ostjad ja pank kontrollivad esimesena just dokumentatsiooni ning alles seejärel sisekujundust ja muid mugavusi. Oluline on veenduda, et omandiandmed, ehitisregistri info ning kasutus- või ehitusload vastavad tegelikule olukorrale ning kõik juurdeehitused ja tehnosüsteemid on korrektselt kajastatud. “Sageli tekivad tehingutes viivitused just seetõttu, et registriandmed ei kattu tegelikkusega või on pooleli näiteks pärimismenetlus. Talvine periood annab võimaluse need küsimused rahulikult lahendada ja tagada, et objekt on kinnisvaraturu tipphooajaks tõeliselt müügivalmis,” räägib Õigus, kelle sõnul võib aktiivse müügihooaja algus külmade ilmade jätkudes nädalaid edasi lükkuda, nagu see oli näiteks 2011. ja 2012. aastal.
Erilist tähelepanu tasub pöörata ka kaasomandi kokkulepetele ja kinnistu juurdepääsule. Kui krunti või hoonet kasutab mitu omanikku, võib pank küsida täpsustavaid dokumente. Enne müüki tasub veenduda, et kasutuskord on kirjalikult fikseeritud, hooneosade kasutus selge ning ligipääsud ja piirid üheselt mõistetavad. “Eriti oluline on kontrollida, kas kinnistule on tagatud ametlik juurdepääs. Kui ligipääs toimub naaberkinnistu kaudu, võib pank nõuda servituudi olemasolu või selle seadmist enne tehingut,” selgitab Õigus ja lisab, et puudulik või vormistamata juurdepääs võib tehingut pikendada või pangalaenu peatada.
Lisaks juriidilisele poolele mõjutab müügiedu loomulikult ka kinnisvara üldine seisukord, kuid Õiguse sõnul ei tähenda ettevalmistus alati kapitaalremonti, vaid pigem läbimõeldud korrastust. “Sageli piisab väiksematest parandustöödest, kulunud pindade värskendamisest ja liigsete esemete eemaldamisest. Neutraalne ja korrastatud keskkond jätab ostjale parema mulje ning aitab tal ruumi potentsiaali paremini hinnata,” räägib Õigus.
1Partner on enam kui 20-aastase kogemusega Baltimaade juhtiv kinnisvaragrupp, mille esindused asuvad Tallinnas, Tartus, Riias ja Vilniuses. 1Partner grupp pakub kinnisvara vahenduse, hindamise, ehituse, arenduse, halduse ja investeeringute juhtimise teenust. 1Partner kinnisvaragrupp on maailma suurima kommertskinnisvara nõustamisettevõtte JLL (Jones Lang LaSalle) ametlik koostööpartner Baltikumis.
